无无月的芬芳、六月的星光、七月的暴雨、八月的丹阳，山特从未放缓渠道赋能的脚步，而是开拓视野，以更为高效、灵活的调整与应对，开启线上线下双线布局，助力合作伙伴在快速变化的市场环境中，强化自身建设，实现持续增长。

线下赋能加码

渠道再升级

5 月以来，山特发力合作伙伴生态圈建设，立足于真实场景，加大线下渠道建设力度，持续进行渠道“下沉”，通过举办 2021 创新峰会、核心代理商会议、山特中国行等活动，零距离接触四大区域合作伙伴，助力其释放自身更大潜能，互利共生。

聚首创新峰会，遇见未来

在 2021 山特峰会上，山特为合作伙伴带来升级优化的市场策略、创新完善的产品方案及行业专家的前瞻视角，与合作伙伴携手制定了 5 年计划，并为实现这一美好愿景，全面展示了山特数字化转型与产品创新路径。

瞄准京津冀，共话新增长

自 5 月开始，山特选定京津冀区域，基于市场、产品、拓展、支持等四大渠道发展策略，以讲解渠道策略、推广新品与解决方案、技术交流等培训方式走入合作伙伴企业，直面全员精英，为二级渠道、电源商、集成商、总包等合作伙伴，开启学习之旅，便于合作伙伴深度接触山特，并对山特新品推广进行了深度部署。

因地制宜，掘金区域优势

7 月流火，山特深入华中、鲁豫、西南与粤琼四大区域，围绕山特愿景、渠道策略、市场分析、产品解读、服务支持等多个维度，与合作伙伴“零距离”接触。

在大力拓展代理商体系的同时，山特鼓励合作伙伴因地制宜，帮助其结合当地区域特色，形成优势互补，通过 UPS、空调产品、模块化数据中心解决方案、服务产品等精准触达更多用户，为用户提供优质、安全、可靠、节能的数据中心关键基础设施产品。

线上赋能变革

再拓市场空间

8 月，受疫情影响，线下活动受阻，但山特及时反应，第一时间启动线上渠道赋能活动，突破固有模式，创建良性渠道生态系统，通过开放性学习平台与线上培训等途径，以独到的理论和市场实践相结合的方式，促进组织发展和人才队伍建设，助力合作伙伴在自身所处的业务领域内不断内练、提升。

山特打造的开放性学习平台，为渠道合作伙伴提供了丰富、系统的学习方案，聚焦学习内容的吸收与转化，以帮助山特渠道伙伴提升产品的技术能力、项目销售能力、服务销售能力与市场拓展能力为重点。

同时，山特还利用自身先进的管理经验，借山特微课堂、山特公开课等多种培训方式，在财务、人力资源、数字化建设等方面为渠道合作伙伴赋能，不断提升其自我建设能力，用实际行动践行山特“少有所为，老有所依”的渠道愿景。

数字化时代，渠道赋能的方式和价值，正在被颠覆、重塑。面对整体经济环境、常态化疫情防控等多方因素的影响与变化，线上线下渠道赋能已融为一体。

山特凭借自身行业资源与优势，打破距离界限，其线上线下的“比翼双飞”齐发力，协同共振，更能够帮助渠道合作伙伴，为其提升自身实力，实现企业目标提供源源不断的动能。